Estrategias de Marketing para el Producto

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Estrategias de Marketing para el Producto

La diferencia en los hábitos de compra del consumidor, hace necesaria la aplicación de diferentes estrategias de Marketing para poder homegeneizar la comercialización de los productos.

En el caso de los productos de conveniencia, la distribución debe ser intensiva, buscando la máxima cobertura del mercado. La comunicación debe ser a través de publicidad, cuidando aspectos clave de atracción de clientes, como el envase o el etiquetado. Además el precio debe tener márgenes muy reducidos que se compensen con la elevada rotación del producto.

Para productos de compra esporádica, la distribución debe ser menos intensiva. El precio debe tener márgenes elevados, puesto que la rotación de ventas será menor que en los productos de conveniencia. La publicidad también es muy importante aquí, pero debe concentrarse en las épocas de mayor demanda, para aprovechar la inercia de las ventas.

En los productos de especialidad, la distribución debe ser muy selectiva, ya que los consumidores están dispuestos a realizar un gran esfuerzo de búsqueda. El precio debe tener márgenes muy elevados que compensen la escasa rotación. La comunicación debe ser muy selectiva, centrando la comunicación en la fuerza de venta y evitando los medios masivos y la publicidad genérica.

Por último, para los productos no buscados, debemos poner centrar la máxima atención en la comunicación. Tanto en la publicidad como en la fuerza de venta. Se trata de una estrategia de bombardeo que espera encontrar el momento adecuado para vender al cliente. Cuanto más eficiente sea el bombardeo, mayor margen tendrá el producto.

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